Verkaufstraining intensiv: Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche
Verkaufstraining intensiv: Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche
Beschreibung
Verkaufserfolge entstehen nicht dadurch, dass wir etwas wissen, sondern dadurch, dass wir etwas können. Trainieren und erleben Sie daher in Fallstudien und Rollenspielen intensiv, wie Sie sich fit für den Verkaufserfolg machen.
Lernen Sie Ihr individuelles Verkaufserhalten zu erkennen und zu entwickeln. Erkennen Sie die Bedeutung einer systematischen Arbeitsweise für Ihren Verkaufserfolg. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche zielorientiert aufbauen, steigern Sie Ihre verkäuferischen Fähigkeiten durch die Verbesserung Ihrer Eigenmotivation.
Ihr Vorteil: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes "Erfolgsseminar-Konzept"!
(Dieses Seminar ist die Stufe 1 aus der Seminarreihe Verkaufstraining intensiv und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)
A Das richtige Auftreten als Verkäufer
• Die Grundvoraussetzung für den Verkaufserfolg • Analyse des individuellen Verkaufsverhaltens • Was wir mit unserem Auftreten dem Kunden vermitteln • Die Kraft der Eigenmotivation bewusst nutzen/einsetzen
B Strategien zum erfolgreichen Verkäufer
• Die persönliche Arbeitstechnik optimieren • Das Kundenmanagement optimieren - Gezielte Besuchsplanung bringt Gewinne - Aktive Kunden- und Erfolgsplanung - Beziehungsmanagement und Beziehungsgeflechte aufbauen • Erfolgreiches Terminmanagement - Neue Technologien zur besseren Terminplanung - Einsatz des Telefons zur Termin- und Verkaufsplanung
C Verkaufsgespräche zielorientiert führen
• Wie Kunden Kaufentscheidungen treffen • Was Kunden zum Kauf bewegt • Aufbau zielorientierter Verkaufsgespräche • Schon der erste Kontakt entscheidet über Ihren Erfolg - Stolpersteine im ersten Kontakt vermeiden - Motivierende Methoden der Kontaktherstellung • Zielorientiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
Zielgruppe:
Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf
Trainingsmethode:
Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele
Dozenten:
Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann
Seminardauer: 2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr 2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr
Seminargebühr:
€ 790,-- (+MwSt.)
inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen
Teilnehmerbegrenzung:
8 Personen
Dieses Seminar führen wir auch firmenintern durch. Dabei sprechen wir mit Ihnen vorher die genauen Seminarinhalte und Ziele ab. Wir erstellen Ihnen ein individuelles Angebot und bieten dadurch eine für Ihr Unternehmen optimale und praxisnahe Lösung. Rufen Sie uns an unter 0 55 63 / 95 02-0.
Oberhausen