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(Dieses Seminar ist die Stufe 2 aus der Seminarreihe Verkaufsleitung und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)
A Methoden und Wege, Markterfolge zu erringen
- Die Unternehmensphilosophie – Ausrichtung im Markt
- Positionierung von Produkten und Dienstleistungen
- Zielführendes Markt- und Kundenmanagement
B Erfolgreich führen mit Zielen – Leistung definieren
- Innen- und Außendienst als Team
- Aufbau von Zielsystemen im Vertrieb - Zielfindung
- Zielformulierung und Zielvereinbarung
- Wo Gefahren der Zielvereinbarung „lauern“
- Qualitative Ziele messbar vereinbaren
- Wie wir die Umsetzung der Ziele sichern
- Zielgerichtetes Berichtswesen
- Controlling und Frühwarnsysteme aufbauen
- Zielvereinbarungsgespräche mit den Mitarbeitern führen
C Als Trainer und Coach Verkaufserfolge steigern
- Grundlagen erfolgreicher Coachingmaßnahmen
- Entwickeln einer Coaching-Strategie
- Feldanalyse und Training on the Job gezielt nutzen
- Das Führen leistungssteigernder Coachinggespräche
D Selbstmanagement zur Erfolgssicherung verbessern
- Zeit fürs Wesentliche schaffen – Delegation lernen
- Gesicherte Entscheidungen treffen – Prioritäten setzen
- Konzentration auf das Wesentliche – Zeitdiebe gezielt ausschalten
E Wie erfolgreiche Verkaufsleiter Konferenzen leiten
- Vorbereitung und Durchführung von Konferenzen
- Auftreten und Präsentation wirkungsvoll koordinieren
- Der Umgang mit unterschiedlichen „Verkäufertypen“
- Diskussion praktischer Fälle und/oder praxisrelevantes Rollenspiel
Trainingsmethode:
Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.
Dozenten:
Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl
Seminardauer: 2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr
Seminargebühr:
€ 1.090,-- (+MwSt.)
inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung, umfangreicher Seminarunterlagen und – je nach Vorkenntnis des Teilnehmers – dem Buch “Selbstkenntnis“ bzw. “Menschenkenntnis“
Teilnehmerbegrenzung:
8 Personen
Dieses Seminar führen wir auch firmenintern durch. Dabei sprechen wir mit Ihnen vorher die genauen Seminarinhalte und Ziele ab. Wir erstellen Ihnen ein individuelles Angebot und bieten dadurch eine für Ihr Unternehmen optimale und praxisnahe Lösung. Rufen Sie uns an unter 0 55 63 / 95 02-0.
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Gröbenzell