Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen

Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Ihrer Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung voraus. Darüber hinaus ist wichtig, mit welcher Einstellung Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenüber treten.

Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungstechniken werden exemplarisch dargestellt und eingeübt. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen. Sie haben die Möglichkeit Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen.

• Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen

• Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien

• Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen

• Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung

• Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten

• Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern

• Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen

• Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern

• Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung

• Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung

• Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?

• Verhandlungskonzepte: „Harvard-Konzept“, „non-direktives Konzept“ nach Carl Rogers, „win-win“-Konzept nach Thomas Gordon

• Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?

• Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen

• Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern

Das Seminar wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

Weitere Informationen zu dem Seminar "Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen" finden sie hier.