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Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen

   
 
Beschreibung
"Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Ihrer
Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung voraus. Die
wichtigsten Verhandlungs-, Besprechungs- und Konferenztechniken werden exemplarisch
dargestellt und eingeübt. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und
Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.
"

"• Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
• Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien
• Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
• Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung
• Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
• Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
• Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
• Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
• Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
• Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
• Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
• Verhandlungskonzepte: „Harvard-Konzept“, „non-direktives Konzept“ nach Carl Rogers, „win-win“ Konzept nach Thomas Gordon
• Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
• Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
• Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
"
   
   
 


Teilnehmerzahl
max. 12 TeilnehmerInnen
Kosten 1166.2 €
   
Termin/e
13.09.2010 - 14.09.2010 00:00 - 00:00 Uhr
Ort Münster
Referent
Anhang
Ergänzungen
   
Termin/e
15.11.2010 - 16.11.2010 00:00 - 00:00 Uhr
Ort Münster
Referent
Anhang
Ergänzungen
   
Termin/e
17.02.2011 - 18.02.2011 00:00 - 00:00 Uhr
Ort Münster
Referent Referent
Anhang
Ergänzungen
   
Termin/e
18.04.2011 - 19.04.2011 00:00 - 00:00 Uhr
Ort Münster
Referent Referent
Anhang
Ergänzungen
   
Termin/e
16.06.2011 - 17.06.2011 00:00 - 00:00 Uhr
Ort Münster
Referent
Anhang
Ergänzungen
   




 
Management-Institut Dr. Kitzmann
Arnold Kitzmann

Dorpatweg 10
48159 M�nster
 
Fon: 0251-20 20 50
Fax: 0251-20 20 599
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