Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen
Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen
Beschreibung
"Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Ihrer Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung voraus. Die wichtigsten Verhandlungs-, Besprechungs- und Konferenztechniken werden exemplarisch dargestellt und eingeübt. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen. "
"• Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen • Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien • Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen • Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung • Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten • Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern • Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen • Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern • Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung • Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung • Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv? • Verhandlungskonzepte: „Harvard-Konzept“, „non-direktives Konzept“ nach Carl Rogers, „win-win“ Konzept nach Thomas Gordon • Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen? • Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen • Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern "
HOT Akademie für Führungskräfte Hanau
Die HOT-Akademie für Führungskräfte GbR ist seit 1995 eine der führenden Unternehmensberatungen im Bereich Beratung, Training und Coaching.
Soltau