| Top-Gespräche erfolgreich vorbereiten und abschließen
Der zunehmend strategisch ausgerichtete Einkauf der Top-Kunden erfordert eine Professionalisierung der Verhandlungs- und Gesprächsführung der Verkäufer. Vertriebsverantwortliche, die sich nicht kundenzentriert auf wichtige Verkaufsgespräche vorbereiten, erhalten oftmals keine zweite Chance. Im Intensiv-Seminar erhalten Sie praxisnahe Informationen über Werkzeuge zur Ermittlung der Eigenstrategie und wichtige Tools zur Vorbereitung von Top-Gesprächen.
Inhalt
- Starke Werkzeuge zur Vorbereitung von Top-Gesprächen
- Die veränderte Position des Einkaufs beachten
- Durchführung einer effektiven Kundenanalyse
- Angebote kundenindividuell auf den Punkt bringen
- Die wirklichen Motive der Gesprächspartner erkennen
- Verhandlungen selbstsicher gestalten
- Sachliche und emotionale Ansprache von Verhandlungspartnern
- Durch Mehrwertverkauf die Abschlussquote erhöhen
- Preise mehrwertorientiert argumentieren
http://www.fff-online.com/themenuebersicht/vertrieb-verkauf/seminar/verhandlungen-mit-top-kunden.html?tid=33251 |
Adliswil