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A Was Verkäufer zum Spitzenverkäufer macht
• Die eigene Persönlichkeit auf dem Prüfstand
• Wo stehe ich, wo will ich hin
• Wie Sie sich zum Spitzenverkäufer motivieren können
• Selbst- und Menschenkenntnis – Basis für den Erfolg
• Körpersprache erkennen, verstehen und nutzen
• Wie Ihnen Strategien des NLP weiter helfen können
• Die mentale und körperliche Fitness sichern
B Kunden begeistern
• Aufbau der Kundenbeziehung im Gespräch
• Durch visionäres Verkaufen Kunden gewinnen
• Begeisterung auf Kunden übertragen
• Die Verkaufsrhetorik und -dialektik verbessern
• Bewältigung von Konflikt- und Stresssituationen
• Reklamationsgespräche als Chance nutzen
C Verkaufsstrategien eines Spitzenverkäufers
• Über den Kundenwert zum Erfolg
• Strategisches Verkaufsmanagement
• Kundenbindung als Einstellung und Aufgabe
• Management der Neukundengewinnung
• Gesprächsmanagement und -führung
• Qualifizierungsgespräche am Telefon
D Selbst- und Fremdbild – Basis für Ihren weiteren Erfolg
• Schriftliches Feedback durch die Gruppe
• Der heiße Stuhl
• Erfolgsziele formulieren
Zielgruppe
Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die die AEZ-Verkaufsseminare Stufe 1 - 3 oder vergleichbare Seminare absolviert haben und über längere Praxis¬erfahrung verfügen.
Trainingsmethode:
Moderation, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppen¬arbeit, Durchsetzungstraining vor der Videoanlage.
Dozenten:
Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl
Seminardauer: 2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr
Seminargebühr:
€ 990,-- (+MwSt.)
inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung, umfangreicher Seminarunterlagen und den Büchern „Selbstkenntnis“ und „Das ABC der Kundenbindung“
Teilnehmerbegrenzung:
6 Personen
Dieses Seminar führen wir auch firmenintern durch. Dabei sprechen wir mit Ihnen vorher die genauen Seminarinhalte und Ziele ab. Wir erstellen Ihnen ein individuelles Angebot und bieten dadurch eine für Ihr Unternehmen optimale und praxisnahe Lösung. Rufen Sie uns an unter 0 55 63 / 95 02-0.
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Hann Münden