Marketing - Das komplette Grundlagenseminar I und II
Marketing - Das komplette Grundlagenseminar I und II
Beschreibung
Die turbulenten Märkte von heute erfordern ein dynamisches Marketing: hin zum Kunden!
Den Kunden richtig zu verstehen, seine Interessen und Bedürfnisse herauszufinden, seine Sprache zu sprechen und letztlich seine Wünsche optimal zu erfüllen, verlangt eine konsequente Markt- und Kundenorientierung.
* Marketing als Kultur und Denkhaltung * Integration des Marketings in die Unternehmenspolitik * Entwicklung von Marketingstrategien * Marketing-Instrumenten-Mix: Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation * Markenführung * Integrierte Marketing-Kommunikation * Visuelles Marketing * One-to-one-Marketing * Multi-Channel Marketing
* Sie erwerben ein ganzheitliches Verständnis des Marketing-Managements * Das fundierte Marketing-Wissen hilft Ihnen dabei vermehrt Einfluss auf die Marketingstrategien Ihres Unternehmens zu nehmen * Anhand zahlreicher Praxisbeispiele erkennen Sie die unterschiedlichen Wirkungsweisen der Preis-, Distributions-, Produkt-, und Kommunikationspolitik * Der branchenspezifische Workshop erlaubt es Ihnen, die Besonderheiten des Marketings in Ihrer Branche kennen zu lernen und noch gezielter auf die zukünftigen Anforderungen des Marktes zu reagieren
Inhalte
Marketing-Planung und -Strategie: Modernes Marketing-Management
* Suche nach Erfolgsfaktoren * Das Paradigma des Marketings * Veränderte Markensituationen * Veränderungen bei Konsumenten und Industriekunden
Marketingstrategien, -segmentierung und -instrumente
* Strategische Betrachtung * Zentrale Bedeutung der Segmentierung im Marketing * Die 4 P's und ihre Innen und Außeninterpretation
Marketing-Planung: Entwicklung einer Marketingstrategie
* Planungsprozess * Asking: Marktforschung, Kunden-, Konkurrenz- und Unternehmensanalyse * Seeing: Marktsegmentierung und Definition von Teilmärkten * Saying: Positionierung und Gestaltung des Marketing-Mixes * Initiating: Festlegung der Maßnahmen, Kontroll- und Steuerungsmechanismen * Einsatz von Methoden, Modellen, Mustern und Steuerungsprinzip
Marketinginstrumente: Dynamik im Marketing: Produktlebenszyklen und Zwang zur Innovation
* Umwertung der Instrumente im Produktlebenszyklus * Stärken-Schwächen-Analyse * Kreativität * Diversifikation und die Folgen
Preis- und Produktpolitik
* Strategische Preispolitik * Pricing * Kostennachfrage und konkurrenzorientierte Ansätze * Produktportfolio und Produktbewegungen * Segmentierung und Positionierung
Distribution
* Distributionskanäle * Franchising * Trade Marketing, Category Management und Vertriebsverbindungen * Vertriebssteuerungskonzepte und eigener Handel * Total Supply Quality
In einem Methodenmix werden wichtige theoretische Grundlagen sowie Beispiele aus der eigenen Praxis referiert. In gemeinsamen Workshops werden die persönlichen Marketingsituationen behandelt. Analysen von Kampagnen der Vergangenheit haben einen hohen Praxisbezug und dienen der Vertiefung und Veranschaulichung. Gruppendiskussionen und Übungen runden das Programm ab.
Trainer-Team
Das Training wird von einem praxiserfahrenen Trainer-Team geleitet. Die Trainer kommen aus den Studienbereichen des Marketings. Sie verfügen über umfangreiche praktische Erfahrungen im Bereich des praxisorientierten Marketings.
Hannover