Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern.
Machen Sie sich mit den Aufgaben des Verkaufsleiters vertraut. Lernen Sie, mit welchen Führungsinstrumenten Sie Ihre Mitarbeiter motivieren können. Erkennen Sie Ihr individuelles Führungsverhalten und die Möglichkeiten einer persönlichkeitsgerechten Mitarbeitermotivation. Erfahren Sie, wo Teambildung Ihren und den Erfolg Ihres Außendienstes steigern kann.
(Dieses Seminar ist die Stufe 1 aus der Seminarreihe Verkaufsleitung und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)
A Steigern der persönlichen Führungskompetenz
Führungs-Fähigkeiten kennen und nutzen
Selbst- und Menschenkenntnis mit dem Structogram® - Basis, personengerecht zu führen - Empathie zu steigern
Auftreten und Vorbildfunktion steigern die Mitarbeiterleistung
Verhaltensweisen, die Führungserfolge bringen
Führungsfehler, die es zu vermeiden gilt
B Führungsinstrumente gezielt einsetzen
Der Führungskreislauf - Führungsinstrumente
Führen mit Zielen - Orientierungssicherheit im Vertrieb
Delegation - Steigerung der Eigenverantwortung
Führungsautomatismen - Fördern des Mitdenkens
Information und Kommunikation - Vorsprung durch Wissen
Mitarbeiter-Gespräche - Motivation, auch in kritischen Situationen
Meetings und Konferenzen - Steigerung der Schlagkraft
C Mitarbeiterpotenziale erkennen und nutzen
Einschätzung der Sozialkompetenz von Mitarbeitern
Analyse der verkäuferischen Fähigkeiten
Schwachstellenanalysen im Innen- und Außendienst
Aufgaben und Verantwortung übertragen - keine Arbeit
Gezielte Potenzialentwicklungen der Mitarbeiter sichern
D Die Leistung der Mitarbeiter steigern
Grundlagen der Leistungs-Motivation
Wann und wie Motivation zu mehr Leistung führt
Wie wir ein faires und leistungssteigerndes Arbeitsklima schaffen
Motivierende Entwicklungs-, Aufbau- und Kritikgespräche
Materielle und immaterielle Motivationsmöglichkeiten
Wie wir mit "Mein Chef motiviert mich nicht richtig" umgehen
E Gezielte Verkäuferauswahl und -einarbeitung
Anforderungen an Verkäufer im Innen- und Außendienst
Mitarbeiter gezielt auswählen und einsetzen
Einstellungsinterviews gezielt aufbauen und führen
Einführungsprogramme bringen den Vertrieb auf die Erfolgsspur
Zielgruppe:
Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie deren Mitarbeiter, die Führungsfunktionen übernehmen sollen.
Trainingsmethode:
Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.
Dozenten:
Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl
Seminardauer: 2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr 2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr
Seminargebühr:
€ 1.090,-- (+MwSt.)
inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung, umfangreicher Seminarunterlagen und dem Buch "Selbstkenntnis"
Teilnehmerbegrenzung:
8 Personen
Dieses Seminar führen wir auch firmenintern durch. Dabei sprechen wir mit Ihnen vorher die genauen Seminarinhalte und Ziele ab. Wir erstellen Ihnen ein individuelles Angebot und bieten dadurch eine für Ihr Unternehmen optimale und praxisnahe Lösung. Rufen Sie uns an unter 0 55 63 / 95 02-0.
Heusenstamm